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來源:http://m.fumeii.com/news/71.html 發布時間:2023-05-12
我國飼料交易,主要以經銷商代理模式為主,如今,行業競爭卻愈演愈烈,傳統飼料經銷商該何去何從?
“國際市場動蕩,原材料價格一天一個樣,囤貨風險太高了!”
“疫情期間,養殖業遭受重創,不少養殖戶轉行,現在飼料不好賣啊。”
“大品牌價格高,小品牌沒名氣,新市場難開發。”
“先付款不確定性太強了,萬一貨沒發出來,資金鏈就斷了。”
“原料漲、飼料漲、肉價跌,養殖戶也沒錢了。”
“廠家不管控,竄貨問題嚴重,價格更是亂了套,利潤越來越小,生意越來越難做!”
……
原材料價格上漲,廠家提價轉移成本壓力;竄貨問題嚴重,價格混亂,收益受損;養殖戶賒賬問題嚴重,經銷商墊資經營,資金流動性受阻;客戶群體轉變,飼料品種單一、名氣小,缺乏有競爭力優勢的飼料品類,市場開拓難;以上種種因素,讓經銷商面臨較大的發展壓力。
講困難不如講方法,經銷商越迷茫,越需要高知名度、具有特色,可持續獲利的品牌重振其市場信心,中原科地從產品、營銷、渠道建設等方面綜合發力,給予經銷商多方位的支持。

有實力,產品具備市場競爭力
養殖戶滿意度影響飼料復購率,而飼料復購率直接影響經銷商收益。現如今,嚴格的禁抗政策以及標準化、精細化養殖趨勢,讓養殖戶格外重視飼料安全性與效益比。
作為一家有著二十余年行業經驗的老牌飼料企業,中原科地擁有現代化生產管理體系以及完善的創新研發體系,掌握“生物發酵”技術,飼料加工環節嚴格禁抗,執行的企業標準優于行業標準10%以上。
中原科地飼料品類齊全,主營各類雞飼料、豬飼料、反芻動物飼料,品種有配合料、精補料、濃縮料、預混料、生物發酵飼料以及各類飼料添加劑,可滿足不同養殖戶的飼養需求,提升養殖效益比。另外,中原科地同步供應養殖機械設備,為經銷商及養殖戶提供更加系統、更加便捷的服務保障。

強扶持,助經銷商持續穩定獲利
比起單純的合作關系,中原科地更愿意將每次合作視為交朋友,在提供高質量飼料產品的基礎上,盡可能讓利于經銷商,提出四項扶持政策,助力經銷商持續獲利。
1.靈活變價:設定銷售價格時與普通做法相反,當原料價格下降時快速降價,而原材料價格上漲時延期提價,給經銷商一定的緩沖期限,讓終端銷售價格更具優勢。
2.獨 家代理:以縣為單位,給予經銷商在該地區的獨 家推廣和銷售權,協助經銷商制定獨 家營銷策略,幫助經銷商獲取更多利潤。
3.技術指導:產品+服務雙配套體系,技術人員24小時在線,提供技術指導,飼料使用、調配過程中遇到的問題,可及時溝通解決,消除飼料使用后顧之憂。
4.品牌賦能:中原科地品牌知名度高,是品牌強國自主品牌優選示范工程單位、中國生物飼料產業創新戰略聯盟發酵飼料專 業聯盟理事單位、河南省飼料工業協會理事單位、河南省誠信示范單位、河南農業大學社會實踐活動合作單位,產品被新鄉市農牧局評為放心飼料推薦產品。具有鮮明特色的差異化品牌形象,幫助經銷商更好地打開市場。

可以預見,隨著人們對肉蛋奶需求的不斷增長,養殖業加速發展,我國對禽畜及反芻動物飼料的需求量將持續提升,飼料經銷代理大有可為!面向未來,中原科地將肩負起品牌責任,優化配方、拓展品類、提升產能,向專業化、規模化、品牌化方向發展,為經銷商提供好產品,好服務,實現自身發展、經銷商獲利,養殖戶滿意的三贏。
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