領導力：目標、過程、結果 目標、過程、結果 小成功一般無需規劃，但是大成功都離不開三個步驟：目標、過程、結果。對于只要結果的主管，只要短期利益的主管來說，都是在透支長期的結果，因為要達到短期的銷量提升其實很簡單，我可以給出十幾種辦法?！　?/p>

小成功一般無需規劃，但是大成功都離不開三個步驟：目標、過程、結果。 　　

目標是一切工作的龍頭。沒有目標的工作是盲目的工作，偏離總目標的工作也是盲目的工作，有些工作看似對分目標有貢獻，但是有時候往往會犧牲總目標，所以我也稱之為盲目的工作。　　

過程是一切工作的過程。過程是實現目標的過程，過程是產生結果的過程。過程就是戰略、原則、策略、步驟、程序執行之中的過程。 　　

結果是一種狀態。是制定出目標，并且經過執行過程后的狀態。但是沒有目標，也會有結果，只不過這種結果沒有進行對比。沒有過程也會有結果，只不過是沒有操作過程的自然發展的結果。就像一個市場沒有人去操作，讓它自然發展也是有結果的?！　?/p>

目標、過程、結果三者之間存在何種必然的聯系呢？ 　　

做過營銷的人，一般肯定聽過這句話，我要的是結果，不管你采取那種措施和方法，只要達到目標就行。在這里，他說的結果就是實現目標的結果。所以重點過程與結果的關系?！　?/p>

理解過程與結果的關系，先要區分兩個概念，一是長期結果，二是短期結果。所以從根本上說，過程與結果的關系，可以分為過程與長期結果的關系，過程與短期結果的關系?！　?/p>

一個主管重要的作用就在于取舍短期結果和長期結果。這是一個痛苦和矛盾的選擇。選擇長期就有可能犧牲短期的結果，選擇短期的結果有可能犧牲長期的結果。 　　

從理論上看，這個問題根本不是問題，因為應該選擇長期結果，作對長期結果有貢獻的事情。是主管的職責。但是犧牲短期利益有可能導致自己的離職，那你還會選擇長期利益嗎？　　

據一個朋友講，寧夏紅基本上三個月換一個營銷總監，老板只給營銷總監三個月時間，三個月完不成任務，結賬走人。每個人都在三個月里進行一套操作思路，這樣的企業我覺得想發展很難?！　?/p>

但是對于只要結果的主管，只要短期利益的主管來說，都是在透支長期的結果，因為要達到短期的銷量提升其實很簡單，我可以給出十幾種辦法。但是很可惜都是以透支未來銷量增長為代價的?！　?/p>

所以，不注重短期效益，只注重長期效益的人，可能很快就會走人，當然遇到一個有眼光的老板除外；不注重長期效益，只注重短期效益的人，暫時可以取得信任，但是隨著市場的透支，遲早還是走人?！　?/p>

所以，一個主管，不是只做對長期有貢獻的事，也不是只做對短期有貢獻的事，是需要拿捏的，是需要平衡長期與短期結果的。但是一定是以長期結果為主要的。 　　

結果是由過程產生的，注重長期的結果的它的過程就是作對長期結果有貢獻的事，就是做好銷售基本面，注重短期結果的過程就是做對短期效益有利的事，就是想方設法完成當前的銷量，而不考慮未來咋樣。