客戶咨詢熱線:400-637-3088
來源:http://m.fumeii.com/news/37.html 發布時間:2011-05-25
領導力:目標、過程、結果 目標、過程、結果 小成功一般無需規劃,但是大成功都離不開三個步驟:目標、過程、結果。對于只要結果的主管,只要短期利益的主管來說,都是在透支長期的結果,因為要達到短期的銷量提升其實很簡單,我可以給出十幾種辦法?! ?/p>
小成功一般無需規劃,但是大成功都離不開三個步驟:目標、過程、結果。
目標是一切工作的龍頭。沒有目標的工作是盲目的工作,偏離總目標的工作也是盲目的工作,有些工作看似對分目標有貢獻,但是有時候往往會犧牲總目標,所以我也稱之為盲目的工作。
過程是一切工作的過程。過程是實現目標的過程,過程是產生結果的過程。過程就是戰略、原則、策略、步驟、程序執行之中的過程。
結果是一種狀態。是制定出目標,并且經過執行過程后的狀態。但是沒有目標,也會有結果,只不過這種結果沒有進行對比。沒有過程也會有結果,只不過是沒有操作過程的自然發展的結果。就像一個市場沒有人去操作,讓它自然發展也是有結果的?! ?/p>
目標、過程、結果三者之間存在何種必然的聯系呢?
做過營銷的人,一般肯定聽過這句話,我要的是結果,不管你采取那種措施和方法,只要達到目標就行。在這里,他說的結果就是實現目標的結果。所以重點過程與結果的關系?! ?/p>
理解過程與結果的關系,先要區分兩個概念,一是長期結果,二是短期結果。所以從根本上說,過程與結果的關系,可以分為過程與長期結果的關系,過程與短期結果的關系?! ?/p>
一個主管重要的作用就在于取舍短期結果和長期結果。這是一個痛苦和矛盾的選擇。選擇長期就有可能犧牲短期的結果,選擇短期的結果有可能犧牲長期的結果。
從理論上看,這個問題根本不是問題,因為應該選擇長期結果,作對長期結果有貢獻的事情。是主管的職責。但是犧牲短期利益有可能導致自己的離職,那你還會選擇長期利益嗎?
據一個朋友講,寧夏紅基本上三個月換一個營銷總監,老板只給營銷總監三個月時間,三個月完不成任務,結賬走人。每個人都在三個月里進行一套操作思路,這樣的企業我覺得想發展很難?! ?/p>
但是對于只要結果的主管,只要短期利益的主管來說,都是在透支長期的結果,因為要達到短期的銷量提升其實很簡單,我可以給出十幾種辦法。但是很可惜都是以透支未來銷量增長為代價的?! ?/p>
所以,不注重短期效益,只注重長期效益的人,可能很快就會走人,當然遇到一個有眼光的老板除外;不注重長期效益,只注重短期效益的人,暫時可以取得信任,但是隨著市場的透支,遲早還是走人?! ?/p>
所以,一個主管,不是只做對長期有貢獻的事,也不是只做對短期有貢獻的事,是需要拿捏的,是需要平衡長期與短期結果的。但是一定是以長期結果為主要的。
結果是由過程產生的,注重長期的結果的它的過程就是作對長期結果有貢獻的事,就是做好銷售基本面,注重短期結果的過程就是做對短期效益有利的事,就是想方設法完成當前的銷量,而不考慮未來咋樣。
河南新鄉衛輝市張武店工業園
400-637-3088
zykdsl@126.com
河南中原科地生物技術有限公司 版權所有,嚴禁轉載或鏡像,違者必究! 豫ICP備2023022146號-1
豫公網安備 41078102000235號
友情鏈接: 豬易網 衛輝市中原科地農牧設備有限公司
手機二維碼